Kaspersky Lab renforce son programme partenaire en France pour accompagner le développement de son offre aux entreprises

23 juin 2014
Actualités Business

En début d’année, Kaspersky Lab a dévoilé sa nouvelle vision de la sécurité des entreprises, portée par une nouvelle stratégie et des solutions innovantes venant renforcer sa gamme professionnelle. Pour soutenir ses ambitions, Kaspersky Lab entend aujourd’hui développer son réseau partenaires et propose une approche personnalisée du marché des entreprises. Kaspersky Lab s’adapte aux besoins des partenaires, en fonction du type d’entreprises ciblées : Small Business, Mid Market, ou Grands Comptes. La société souhaite recruter près de 20% de partenaires spécialisés en plus au cours des 18 prochains mois. Les recrutements vont cibler 3 segments de partenaires : les sociétés d’audit et de consulting, les spécialistes de l’infrastructure et l’architecture virtualisée, et les PME/TPE.

Adresser les besoins spécifiques des grandes entreprises

Kaspersky Lab a dévoilé en avril dernier une gamme de services de « cybersecurity intelligence » à destination des grandes entreprises, afin de les aider à identifier les menaces, gérer les risques, optimiser la protection des Systèmes d’Informations, et préserver l’e-réputation des entreprises. Pour soutenir leur développement, Kaspersky Lab souhaite s’entourer de spécialistes du conseil en entreprise capables d’intégrer la sécurité informatique dans une approche globale.

« Les grandes entreprises n’ont ni les moyens financiers, ni les moyens humains d’adresser chacun de leurs besoins de façon spécifique. Les sociétés d’audit et de consulting doivent avoir une vision globale des attentes de leurs clients grands comptes et nous les aidons à mieux intégrer les problématiques de sécurité informatique à leur offre, en organisant par exemple des conférences thématiques trimestrielles. » explique Senaporak Lam, Directeur Channel France chez Kaspersky Lab.

La virtualisation change la donne

La virtualisation des postes de travail gagne un peu plus de terrain chaque jour dans les entreprises grâce à ses bénéfices en matière de flexibilité, de coûts moins élevés et de facilité de supervision. Kaspersky Lab a présenté en mai la solution Kaspersky Security for Virtualization | Light Agent, qui est venue renforcée son portefeuille de solutions de virtualisation composé de la solution de sécurité de virtualisation sans agent de Kaspersky Lab, qui sera dorénavant proposée sous l’appellation Kaspersky Security for Virtualization | Agentless. Aujourd’hui, l’offre de Kaspersky Lab est compatible avec les technologies VMware, Citrix et Microsoft, en réponse à la demande croissante de ses partenaires spécialisés dans les architectures virtualisées et l’infrastructure.

« Nos partenaires ayant l’expertise nécessaire et une base installée solide étaient très demandeurs de solutions de virtualisation complètes et compatibles avec les leaders du marché que sont VMware ou encore Microsoft. En renforçant notre offre, nous allons leur permettre de proposer une offre globale à leurs clients, alors qu’un grand nombre d’architectures virtualisées ne disposent toujours pas des protections nécessaires pour garantir la sureté des données et des applications. » précise Senaporak Lam, Directeur Channel France chez Kaspersky Lab.

Un soutien continu aux petites entreprises

Kaspersky Lab a lancé en novembre dernier, la dernière version de Kaspersky Small Office Security pour aider entreprises de moins de 25 employés à se tenir au fait des problématiques modernes de sécurité, ainsi que les plus récentes technologies antimalware de Kaspersky Lab, le tout dans un produit simple d’utilisation qui ne demande pas aux responsables d’être des experts en informatique. Dans cette logique, Kaspersky Lab a besoin de partenaires qui ont bien compris les besoins de ces petites entreprises et surtout, de leur permettre de mener à bien leur projet de sécurité informatique en toute facilité. 

« Il est important pour nous de conserver un lien fort avec le petites entreprises et de continuer de les sensibiliser de façon permanente. Les entreprises de petites tailles sont autant exposées aux menaces que les grandes, voire même plus, car se sentant à l’abri, elles n’ont biens souvent pas de solution de sécurité informatique. Il est également essentiel pour nous de leur expliquer que la sécurité informatique est à la portée de tous et même des plus petits. Pour cela, les partenaires doivent être à même de comprendre ces besoins et d’accompagner les petites entreprises dans leur projet. La proximité avec ces partenaires est donc primordiale : nous les rencontrons lors de roadshows annuel à travers toute la France. Le Roadshow Channel 2014 a commencé début avril et se prolongera jusqu’en décembre » ajoute Senaporak Lam, Directeur Channel France de Kaspersky Lab.

Le Programme Channel de Kaspersky Lab

Kaspersky Lab a lancé en 2013 son nouveau programme de partenariat sur 4 niveaux, contre 3 précédemment : Registred, Silver, Gold, Platinium désormais. L’obtention de ces différents niveaux est déterminée par l’association de 2 critères : le nombre d’ingénieurs formés et le choix des spécialisations. Les partenaires certifiés Platinum ou Gold ont accès au High Performance Program, et des spécialisations ont été introduites pour tenir compte de l’arrivée de nouveaux domaines de compétences tels que le MDM, le chiffrement, etc.

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