Acreditación de Partners en España

Introducción

Estimado socio:

En Kaspersky Lab, nuestros partners son uno de los activos más importantes. Nuestra estrategia se define y se desarrolla considerando nuestro Canal no como intermediario, sino como una parte imprescindible de nuestro equipo, sin la cual no hubiéramos alcanzado la posición, el prestigio y el reconocimiento que actualmente disfruta nuestra marca así como nuestros productos y soluciones.

Por ello, nuestro principal objetivo es poder dotar al Canal con todas las herramientas necesarias para ayudarles a ganar en competitividad, eficacia y rentabilidad. Tenemos un firme compromiso con nuestros partners y estamos convencidos de que los programas e iniciativas de Canal que hemos puesto en marcha se ajustan perfectamente a sus expectativas.

Bienvenidos al equipo de Kaspersky Lab.

Atentamente,
Javier Lago
Director de Canal
Kaspersky Lab Iberia

Beneficios

El programa de Canal de Kaspersky Lab pretende englobar todas estas implicaciones y ofrece a nuestros partners una serie de ventajas, servicios y asistencia en todas las fases de nuestra relación.

Kaspersky Lab ha desarrollado un programa de Canal muy sencillo, diseñado para recompensar el esfuerzo y el compromiso de sus partners con nuestra tecnología y brindarles todo el apoyo necesario para ganar en competitividad y generar nuevas oportunidades de negocio.

En este sentido los beneficios son muy claros, sencillos y rentables:

  • Tecnología avanzada
  • Compromiso y apuesta total
  • Cohesión, sinergias de negocio y objetivos
  • Rentabilidad y márgenes
  • Confianza y credibilidad

Niveles de Acreditación y Requisitos

El programa de Canal de Kaspersky Lab se divide en tres niveles de acreditación. Según estos niveles, los partners dispondrán de una serie de ventajas y beneficios a los que podrán acceder cumpliendo los requisitos estipulados para cada nivel. Los tres niveles de acreditación son:

  • Partner Corporativo: máximo nivel de acreditación. Estos partners se caracterizan no solo por el profundo conocimiento de los productos y soluciones de Kaspersky Lab sino también por la generación e implantación de proyectos de gran envergadura, con un gran nivel de satisfacción. Kaspersky Lab premia a estos partners con las máximas ventajas y pone a su disposición un amplio abanico de herramientas y recursos.
  • Partner Certificado: segundo nivel de acreditación. Forman parte de este nivel aquellos partners que han llevado a cabo con éxito la implantación de soluciones de Kaspersky Lab y que han demostrado ampliamente su compromiso. Kaspersky Lab dispone de una serie de recursos especialmente diseñados para este nivel.
  • Partner Autorizado: nivel básico de acreditación para aquellos partners que están interesados en desarrollar y mantener la colaboración con Kaspersky Lab.

En la siguientes tabla se proporciona una perspectiva general de las Ventajas y Requisitos del programa de Canal de Kaspersky Lab:

    Tipo de partner
    Autorizado Certificado Corporativo
Beneficios Soporte técnico A través del mayorista A través del mayorista Business support
Soporte preventa Sí Sí Sí
Comercial de canal dedicado No Sí Sí
Formación técnica y comercial Sí Sí Sí
Plan de marketing No Acciones puntuales Sí
Descuentos de Canal 25% 30% 35%
Rebate por volumen No No Sí
Asignación de leads Puntual Sí Sí
Acceso a la Extranet Sí Sí Sí
Licencias para uso interno (NFR) Descuento del 75% (PVP) Sí Sí
Licencias demo Sí Sí Sí
Newsletter mensual Sí Sí Sí
Noticias técnicas Sí Sí Sí
         
Requisitos Formulario de solicitud Sí Sí Sí
Facturación mínima anual 500€ 10.000€ 100.000€
Certificaciones exigidas 0 1 persona 2 personas
Plan de negocio No No Opcional
Plan de cuenta No Opcional Opcional

** El Mayorista brinda soporte técnico de primer nivel a los partners; mientras que Kaspersky Lab brinda soporte de segundo nivel al Mayorista (con excepción de los Partners Corporativos quienes reciben soporte directo por parte de Kaspersky Lab)