Acreditación de Partners en España

Introducción

Estimado socio:

En Kaspersky Lab, nuestros partners son uno de los activos más importantes. Nuestra estrategia se define y se desarrolla considerando nuestro Canal no como intermediario, sino como una parte imprescindible de nuestro equipo, sin la cual no hubiéramos alcanzado la posición, el prestigio y el reconocimiento que actualmente disfruta nuestra marca así como nuestros productos y soluciones.

Por ello, nuestro principal objetivo es poder dotar al Canal con todas las herramientas necesarias para ayudarles a ganar en competitividad, eficacia y rentabilidad. Tenemos un firme compromiso con nuestros partners y estamos convencidos de que los programas e iniciativas de Canal que hemos puesto en marcha se ajustan perfectamente a sus expectativas.

Bienvenidos al equipo de Kaspersky Lab.

Atentamente,
Ana Isabel Torrijos
Directora de Canal
Kaspersky Lab Iberia

Beneficios

El programa de Canal de Kaspersky Lab pretende englobar todas estas implicaciones y ofrece a nuestros partners una serie de ventajas, servicios y asistencia en todas las fases de nuestra relación.

Kaspersky Lab ha desarrollado un programa de Canal muy sencillo, diseñado para recompensar el esfuerzo y el compromiso de sus partners con nuestra tecnología y brindarles todo el apoyo necesario para ganar en competitividad y generar nuevas oportunidades de negocio.

En este sentido los beneficios son muy claros, sencillos y rentables:

• Tecnología avanzada
• Compromiso y apuesta total
• Cohesión, sinergias de negocio y objetivos
• Rentabilidad y márgenes
• Confianza y credibilidad

Niveles de Acreditación y Requisitos

El programa de Canal de Kaspersky Lab se divide en tres niveles de acreditación. Según estos niveles, los partners dispondrán de una serie de ventajas y beneficios a los que podrán acceder cumpliendo los requisitos estipulados para cada nivel. Los tres niveles de acreditación son:

• Partner Corporativo: máximo nivel de acreditación. Estos partners se caracterizan no solo por el profundo conocimiento de los productos y soluciones de Kaspersky Lab sino también por la generación e implantación de proyectos de gran envergadura, con un gran nivel de satisfacción. Kaspersky Lab premia a estos partners con las máximas ventajas y pone a su disposición un amplio abanico de herramientas y recursos.
• Partner Certificado: segundo nivel de acreditación. Forman parte de este nivel aquellos partners que han llevado a cabo con éxito la implantación de soluciones de Kaspersky Lab y que han demostrado ampliamente su compromiso. Kaspersky Lab dispone de una serie de recursos especialmente diseñados para este nivel.
• Partner Autorizado: nivel básico de acreditación para aquellos partners que están interesados en desarrollar y mantener la colaboración con Kaspersky Lab.

En las siguientes tablas se proporciona una perspectiva general de las Ventajas y Requisitos del programa de Canal de Kaspersky Lab:

BENEFICIOS	Partner Corporativo	Partner Certificado	Partner Autorizado
Soporte de Ventas			-
Comercial de Canal dedicado			-
Acceso a la Extranet
Apoyo y Soporte de marketing		Puntual	-
Fondos para Desarrollo de Marketing		Puntual	-
Versiones gratuitas de prueba + Material Marketing
Licencias NFR (Licencias de uso interno)	100	25	10
Clientes Potenciales (Leads)			Puntual
Newsletter mensual
Formación Comercial	Personalizada
Kit de Bienvenida	30%	25%	20%
Margen de Canal			-
Consultoría Técnica Telefónica (casos especiales)		A través de Mayorista	A través de Mayorista
Soporte Técnico Kaspersky
Noticias Técnicas
Formación técnica presencial		Puntual	-

** El Mayorista brinda soporte técnico de primer nivel a los partners; mientras que Kaspersky Lab brinda soporte de segundo nivel al Mayorista (con excepción de los Partners Corporativos quienes reciben soporte directo por parte de Kaspersky Lab)

BENEFICIOS	Partner Corporativo	Partner Certificado	Partner Autorizado
Formulario de solicitud firmado
Comercial de Canal dedicado	Al menos 2	Al menos 2	-
Especialista certificado en seguridad de Kaspersky Lab	Al menos 2	Al menos 2	-
Soporte técnico
Plan de negocios (Business Plan)		Puntual	-
Facturación anual comprometida	Más de 50.000 €	Más de 10.000 €	-