Kaspersky Lab ha presentado hoy un nuevo programa de canal, cuyo objetivo es ayudar a mantener el crecimiento actual de la compañía, así como mejorar la rentabilidad de sus partners y ofrecerles garantías de sostenibilidad y competitividad.
“El programa de canal es una pieza fundamental para el desarrollo de nuestro negocio y por eso merece ser revisado y mejorado, actualizándolo a las nuevas condiciones del mercado, que ha reducido considerablemente la demanda”, comenta Javier Lago, Director de Canal de Kaspersky Lab Iberia. “Con el nuevo programa de canal tenemos dos objetivos claros: mejorar la rentabilidad y mejorar la competitividad de nuestros partners”.
La compañía, que ha crecido un 170% en los últimos tres años, ya es número uno en el sector de retail en España, y tiene la intención de alcanzar ese mismo puesto en el segmento de la seguridad, incluyendo el sector corporativo, de cara a 1014.
Con el nuevo programa de canal, Kaspersky Lab pretende mejorar las condiciones comerciales para sus partners, ofrecer garantías de sostenibilidad y proporcionar más recursos, tanto a nivel de soporte, preventa y localización de nuevos leads.
“Desde que abrimos oficina en España, hace apenas dos años, y gracias al impulso y ayuda de nuestros partners, hemos vivido unos niveles de crecimiento espectaculares. De hecho, gracias al apoyo de nuestros partners, hemos alcanzado el puesto número uno en ventas en el mercado doméstico y nos hemos introducido con paso firme en el mercado corporativo, donde hemos firmado acuerdos muy importantes con grandes empresas, líderes en sus respectivos sectores”, continúa Lago. “Con el nuevo programa de canal, nuestro objetivo es aportar las herramientas necesarias a nuestros partners para poder seguir en esta senda de crecimiento y ayudarles a que crezcan con nosotros.”
Entre las novedades del programa se incluye:
- Introducción del programa de certificación. Kaspersky Lab impartirá cursos de formación en sus propias oficinas.
- Incremento del descuento en casos de actualización competitiva (Cross Grade) y licencia nueva. Este incremento proporcionará a los distribuidores un mayor margen de maniobra frente a competidores.
- Programa de señalización de operaciones que permitirá apoyar a los partners desde las primeras etapas de la venta.
- Mejor soporte preventa con la inclusión de la figura del TAM (Technical Account Manager) para los partners Corporativos.
“Kaspersky Lab es una compañía cuyo negocio se gestiona cien por cien a través del canal de distribución, por lo que uno de nuestros objetivos principales es cuidar a nuestros mayoristas y distribuidores, ya que consideramos que forman parte de nuestro equipo humano y que son una de las razones principales del éxito de la compañía”, finaliza Lago.
Acerca de Kaspersky Lab:
Kaspersky Lab es la mayor compañía antivirus de Europa. Kaspersky Lab proporciona una de las protecciones más inmediatas del mundo contra amenazas a la seguridad informática, incluyendo virus, programas espía, fraudes cibernéticos, ataques de hacker, robo de información confidencial y correo spam. La compañía es uno de los cuatro principales fabricantes mundiales de soluciones de seguridad informática para usuarios finales. Los productos y soluciones de Kaspersky Lab proporcionan uno de los tiempos de respuesta más rápidos y de los niveles de detección más altos de la industria, tanto para usuarios particulares, pequeñas y medianas empresas y grandes corporaciones, como para el entorno informático móvil. La tecnología de Kaspersky® también se integra como parte de otros productos y servicios proveedores líderes soluciones informáticas de seguridad. Para obtener más información, visite www.kaspersky.es. Para obtener información más reciente sobre antivirus, antiespías, antispam y otras amenazas informáticas, además de las últimas tendencias, visite www.viruslist.es
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