Kaspersky Lab apresenta novo Partner Program para a era do “pós-Antivírus”

10 abr 2014
Notícias de Negócios

  • O objectivo é dar mais atenção ao suporte e aos serviços prestados, com o objectivo de ajudar os parceiros a serem mais competitivos numa altura em que o panorama da segurança de TI está em constante mudança

A Kaspersky Lab apresenta o seu novo Partner Program Europeu que reflecte o fim da tendência das empresas para a compra de software antivírus; hoje, exigem mais do que uma licença de segurança renovada anualmente, mas também todo o apoio, serviço e experiência do seu parceiro de segurança.

Neste turbulento mundo online cada vez mais interligado, as empresas necessitam de um parceiro de TI que as ajude a fazer frente aos seus problemas de segurança de uma forma progressiva e que lhes dê a tranquilidade de saber que o seu parceiro é o melhor. O novo programa de parceiros da Kaspersky Lab ajuda o seu canal a conseguir precisamente isto.

"Acreditamos firmemente que já acabou a etapa da simples venda de software antivírus. Na Kaspersky Lab estamos comprometidos a 100% em ajudar os nossos parceiros a preparar-se para a complexidade do amanhã", afirma Malcolm Tuck, Director Europeu de Acordos Estratégicos da Kaspersky Lab. "Redefinimos e ampliámos as nossas soluções de segurança empresarial de forma significativa no último ano. A nova gama de produtos abriu novos mercados e tipos de clientes aos nossos parceiros e o novo Partner Program Europeu foi melhorado para poder reconhecer e premiar tanto os melhores parceiros existentes como os novos".

Para tornar-se num parceiro certificado da Kaspersky Lab, os funcionários da empresa devem realizar um curso de formação especializada para estarem melhor preparados para gerir todos os aspectos da segurança dos seus clientes. O novo programa inclui uma formação redesenhada. "Os retalhistas e revendedores de segurança TI que careçam dos conhecimentos necessários para oferecer um valor adicional aos seus clientes, acabam por ficar de fora do negócio. Este programa, combinado com o compromisso dos parceiros, ajudará a todo o nosso canal a melhorar a sua oferta", afirma Tuck.

A partir da categoria de Parceiro Silver, os parceiros deverão contar com um engenheiro certificado pela Kaspersky, uma pessoa de vendas certificada pela Kaspersky e um membro do pessoal que esteja certificado nesta especialidade. As especialidades são apresentadas de forma clara no programa de parceiros, através de um novo sistema de certificação com escudos. Cada escudo representa um certificado numa área concreta, como a virtualização por exemplo, e oferece confiança adicional aos clientes novos e existentes.

A formação gratuita online e offline do programa Kaspersky Academy ajudará os parceiros a desenvolver perfis únicos dos seus colaboradores, sem que afecte o dia-a-dia do negócio.

"As empresas não comprarão software de protecção, mas um sentimento ou sensação de segurança. Num mundo de ameaças cada vez mais complexas, é cada vez mais difícil para as equipas internas de TI acompanhar a evolução das actividades maliciosas", manifesta Tuck. "Estamos expectantes perante esta nova era, em que o objectivo é oferecer tranquilidade mental aos clientes através dos nossos parceiros. Dito isto, embora nos esforcemos para obter um nível de excelência e peçamos aos nossos parceiros que façam o mesmo, somos realistas quanto às suas necessidades e compromissos".

Mudanças associadas ao novo Partner Program Europeu:

  • Estará mais centrado na educação dos parceiros

  • As margens para os parceiros qualificados serão mais elevadas

  • Programa Shield para identificar a abordagem especial de parceiros

  • Requisitos de Formação a partir do nível Silver

  • Todos os níveis de parceiros são iguais em toda a Europa

  • Novo sistema de descontos para os parceiros qualificados

 

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