Kaspersky realiseert groei van 30% op zakelijke markt Benelux

02 apr 2012
Business News

Kaspersky Lab Benelux, toonaangevend ontwikkelaar van oplossingen voor content- en netwerkbeveiliging, heeft in 2011 een groei van 30 procent gerealiseerd op de zakelijke markt. Het bedrijf heeft deze sterke groei kunnen bereiken mede dankzij de inspanningen van zijn partners, voor wie in 2011 met succes een Partner Programma is geïntroduceerd. Ook heeft Kaspersky het afgelopen jaar Endpoint Security 8 en Kaspersky Security Center 9 gelanceerd voor de zakelijke markt en verschillende awards van onafhankelijke testers als AV-comparatives, AV-TEST en VB100 (Virus Bulletin) in de wacht gesleept.

Martijn van Lom, General Manager Kaspersky Lab Benelux and Nordic: "Onze partners hebben een geweldige bijdrage geleverd aan het bereiken van onze groeidoelstellingen voor de zakelijke markt in de Benelux. Dit jaar willen we stevig doorgroeien en Kaspersky is daarom bereid om fors te investeren in toekomstige partnerschappen. Zo staan er diverse initiatieven op het programma om partners optimaal te ondersteunen bij de verkoop van onze oplossingen. En natuurlijk staan er nieuwe security-producten voor de zakelijke markt op stapel, waaronder Kaspersky Security for Virtualization."

Kaspersky Lab gaat in 2012 regelmatig evenementen organiseren voor partners, om hen bij te praten over de resultaten van de afgelopen periode en updates te geven over de plannen van Kaspersky Lab. Daarnaast lanceert Kaspersky Lab een aantal initiatieven voor (potentiële) partners:

  • Kaspersky Lab stelt een marketingbudget beschikbaar voor Gold en Platinum partners. Dit budget is bedoeld als ondersteuning van de partners bij hun marketing van Kaspersky-producten om zo hun omzet te verhogen. Verder zorgt Kaspersky voor leads van hoge kwaliteit en deze leads zijn ook op de partnerportal te vinden voor Silver, Gold en Platinum Partners.
  • Kaspersky Lab heeft een Be Ready Assessment-tool ontwikkeld, waarmee partners klanten kunnen helpen met het bepalen van de beveiligingsrisico's. De tool is gebaseerd op een vragenlijst en een automatische rapportengenerator en helpt bij de besluitvorming, het stellen van prioriteiten en het ondersteunen van een business case. Hiervoor is ook een landingpage ingericht, waar partners relevant materiaal kunnen vinden ter ondersteuning van hun verkoopactiviteiten (webinar, whitepapers, datasheets, vergelijkende rapporten, etc.)

Uitbreiding organisatie

Kaspersky Lab Benelux heeft het salesteam onlangs uitgebreid met drie medewerkers die intensief gaan samenwerken met partners om hen optimaal ondersteunen.

Martin Zandvliet is aangenomen als Account Manager voor de Benelux. Zijn taak is het binnenhalen van grote eindgebruikers (meer dan 1.000 werknemers) in de Benelux en het onderhouden van klantrelaties. Hij zal weliswaar het eerste contact leggen, maar er zal altijd op een gegeven moment een partner bij betrokken worden die de oplossing zal uitrollen bij de klant. Martin is de afgelopen jaren werkzaam geweest bij Weblimits.

Steven de Best is in dienst getreden als Channel Account Manager voor Nederland. Hij gaat zich richten op onze Nederlandse channelpartners met een focus op het ontwikkelen van new business. Op dit moment is Steven bezig met het selecteren van een top 25 van partners in het Nederlandse ICT-kanaal. Bij zijn vorige werkgever Fujitsu heeft hij de laatste jaren een nauwe samenwerking opgebouwd met het partnernetwerk. Voor zijn tijd bij Fujitsu was hij werkzaam bij Norman als Partner Manager, hij heeft daar de nodige ervaring binnen de securitymarkt opgedaan.

Giovanni Wolff is aangenomen als Inside Sales voor de Benelux. In deze functie ondersteunt hij de Account Managers en is het aanspreekpunt voor partners en distributeurs. Daarnaast gaat hij partners actief benaderen voor het vernieuwen van licenties en het ondersteunen van verkoopactiviteiten.

 DEZE PAGINA DELEN